香薰市场发展前景分析：为什么纯精油香薰品牌会比较少 - 知乎

　　香薰精油由于其昂贵的价格、神秘而美妙的功用，一直都是皇室贵族们专享的奢侈品，因此被人们称作“软黄金”。主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达200亿美元左右（去年的数据），其它的国家和地区消费量很少。在化妆品、护肤品发达的法国，几乎每一位女性身边都伴有精油香薰美容护肤品，在东方的日本、韩国，女性们都有每周做一二次古云草精油香薰美容护理的习惯。精油类产品在欧美等成熟的化妆品市场，香薰精油类产品一般占到整个化妆品市场30%以上的份额。目前国内化妆品市场容量高达2000多亿，而这其中香薰精油连2%的份额都不到。所以说香薰精油行业是日化行业目前最具市场潜力、利润最丰厚的细分行业之一，市场份额巨大。

　　首先是人们对品质生活的追求。年轻人对健康时尚生活的追求越来越高，作为人类五大感官的复杂感知嗅觉，当然迅速被广泛关注。从香薰品质里来说，纯精油香薰由于使用的是植物香，具有大自然纯天然的气息，备受小资群体、中产消费者的喜爱。

　　另一方面，健康疗愈功效上。在现代快节奏高强度的生活方式，导致大多数人群处于亚健康状态，各种腰酸背痛、肩颈痛等等症状也成为都市亚健康人群的“标配”。相当一部分年轻人还存在抑郁、失眠等状态，因通过纯植物精油香薰嗅吸可以达到调理身体、舒缓疲劳、舒畅心情的作用而备受欢迎。

　　反观看市场国内香薰精油供应方，生产研发一直都处于缺失状态，专业研究生产精油的品牌比较少，市场消费者品牌意识不强。存在巨大的品牌空间。

　　尽管目前市面上香薰类产品都在打造包装设计、颜值升级。但终究其内核在于香原料产品挥发物，而市面上绝大多数香薰产品使用的是香精作原料。即使是使用了精油原料的，所谓的精油类产品多采用稀释、加入稀释剂、扩香剂等其他化工成分，这些精油有的纯度很低，有的混入杂质过多，有的甚至非常劣质，挥发物质对人体微害物质。

　　目前市场低端低价产品非常多，非常缺乏具有品质的香薰产品。

　　我们这里从精油、香精几个香原料的概念说起。

　　目前精油、香精等概念多有混淆，导致产品良莠不齐，消费者无从区分。

　　精油为植物的有机代谢产物，透过光合作及生化作用，在植物组织内部或上方的油腺形成，存在部位包括花朵、种籽、果皮、叶片、根部、树脂、树皮以及树干中，散发出强烈的气味。

　　业内所说的精油，是指100%纯天然植物精油原料，没有任何调配和其他化工成分。

　　纯精油（100%纯度）具有腐蚀性、挥发性、医药效果（某些植物精油可类比同类中药功效），所以多数产品不建议食用，也避免和皮肤接触。

　　作为消费者，买到的精油香薰多数是调配稀释后的复方精油香薰

　　如果是香薰或香水、喷雾，通常内含精油占比10%以上，当然浓度越高，味道会更自然舒适一点。但通常市面上很少有超过30%的香氛产品。而更多采用廉价的香精原料代替。

　　香精：以香料为原料，经调香，有时加入适当的稀释剂配成的多成分的混合体叫香精。

　　香精也分成天然香精，化学香精。而我们日常生活中，接触到的最多的自然是“化学合成香精”。简单来说，就是在实验室里通过化学合成模仿然精油的味道。

　　那么纯天然植物精油与市面上的其他香薰有什么区别？

　　纯度不同：纯天然植物精油，纯度达到100%，它是其他香薰香水中的原料成分；高档一点的无火藤条香薰或蜡烛香薰都是精油的衍生品。

　　成分不同：香水或普通香薰绝多数是由香精以及助溶剂等化学物质做的。

　　香味区别：香精香氛的香气持久性更好，味道可以更浓烈，精油自然性强，通常香气淡一些。

　　对人体的健康和心理情绪作用效果不同：精油具备天然医药功效。

　　可以说一瓶100%纯天然植物精油香薰的价值远大于10瓶普通香精香薰产品。

　　核心优势：

　　1、植物精油含量100%；

　　2、不加香精、稀释剂、扩香剂等化工成分；

　　3、香味天然，疗愈身心功效。

　　纯植物精油香薰有这么多优势，作为有常识又有品质追求的消费者当然是有意愿购买的，但从市面上的产品来看，确实比较难淘到品质较高的精油香薰。这里与生产、销售各个环节的因素分不开。

　　1、 首先市场的消费主体还是以普通大众为主，国人用香习惯刚开始养成，缺乏一定产品常识，香薰产品使用起来嗅觉不是很灵敏，市场经营者更倾向用普通的料来生产成品或以次充好；

　　2、经过层层供应链，从原料端植物园、木材贸易端、精油萃取生产端各个环节都可能出现品控问题，精油品质本身难把控；

　　3、 利润成本问题：假设品质高的纯原料精油作为香薰销售出去，在目前市场价格体系下比较理想的毛利润率60%左右；但经过稀释调配出几十套普通精油香薰或无火藤条香薰，毛利率甚至可达90%以上。

　　以上多种因素作用下，市场高端品质产品一直处于供不应求，是处于消费者寻找优质产品的市场阶段。应该说在激烈的日化产品竞争中属于为数不多的蓝海领域，预计在未来两三年内，也会有大量坚持初心，坚持做好产品的精油香薰品牌不断涌进这个赛道。拭目以待。

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